前段时间，老张从山东临沂给我打来了电话，他的语气之中带着一种畅快的劲头。他此刻在电话的那头扯着嗓子大声叫嚷着：“我那一台用于学生课桌椅的抛丸清理机，最终调试顺畅了。你根本不会知晓，仅仅在这一个月的时间里，产能直接实现了一番的翻倍！“。

具有大学与我同学关系之人是老张，于临沂当地开设了一家致力于专门生产校具的工厂。在过往数个年头里，目睹他将生意逐步发展壮大，起始阶段是租赁一个小型作坊，直至如今拥有属于自身的具备标准规格的厂房，这实在是相当不容易之事。往昔他总是有事没事就跟我反复念叨，从事校具这个类别行业，表面看上去似乎较为简单，然而其中所蕴含的门道实际上深奥得很呢。

就在今天，我靠借助他亲身那段经历，以及跟各位同行去聊一聊，究竟是为何，他在这一个月期间，相较过去几年而言，行走得更为稳健了呢。

老张的烦恼：产量上不去，环保查得紧

老张所拥有的工厂，其着重推出的具有代表性的主打产品，正是学生课桌椅。在教育装备这个行业范围之内，它属于那种需求量处于极大状态的品类，同时也是对基本功有着极高考验要求的品类。

去年夏天时节，我前往他的厂里进行了一次探望。彼时正好遇上开学季之前的备货高峰期，车间之内灯火亮亮堂堂，工人们忙碌得双脚从未沾地。然而老张的脸庞之上，却根本看不出来有丝毫的轻松模样。

他拽着我，朝着车间角落那儿堆放着的那些课桌椅钢架指了指，而后长舒了一口气，说道：“你瞧瞧，这般活儿干得实在是窝囊透顶了。”。

那时我不太清楚，产量难道不是挺大的呀？当他给我仔细地算一回账，我才弄清楚问题关键所在。课桌椅的钢架在焊接完形成形状后，表面存在焊渣、氧化皮和锈迹，一定要清理得干干净净才可以推进下一步的喷涂。而他那时所使用的，仍旧是最为传统的人工打磨及简易抛丸设备。

由人工来进行打磨，效率低下暂且不提，关键还得看师傅的手艺如何，存在有的地方打磨过度，而有的地方却未打磨到位的情况，致使质量处于不稳定状态。老张讲道，那台老旧的抛丸机呢，频繁出现卡料的状况，并且粉尘量多，环保所的人员每隔一段时间就会来找他谈话。

他讲道，曾有一回，鉴于一批课桌椅的表面处理工作未妥善完成，在喷完漆后没过多久便出现了起皮现象，进而被客户径直退了回来。那批货物，仅仅返工所耗费的成本就投入了好几万。更为关键的是，由于环保未能达到标准，周边的几家小型工厂均被责令停产，他这边也处于提心吊胆的状态，时刻担心哪一天检查会查到自己头上，致使订单完全落空了。

产能，这一因素，质量，这一方面，环保，这一领域，像三座大山一样，压得他喘不过气来。在那个时候，我就知晓，他始终在心里反复考量思索着“鸟枪换炮”，也就是寻觅一台能够切实真正解决问题的新颖设备。

寻觅：效率至上，稳定为王

老张这个人，做事情带着一股令人难以理解的执着劲儿，他认定了要更换设备，于是就着手开始四处打听，先是从本地所在行业的同行那里，而后又到外地举办的展会之上，接着从设备附带的说明书翻阅起，最后又浏览网上各位网友交流探讨的论坛，他差不多把所有能够接触得到的相关信息都彻彻底底地翻查了个遍，无一遗漏。

我接到他打来的电话，他聊的话题老是离不开抛丸机。他讲，他反复观察思考，认为市场上那些通用型的抛丸机，虽说能够使用，可总感觉存在不足之处。按他的说法，就是“不贴肉”。他需要一台专门针对学生课桌椅此种异形件使用的设备。

老张在电话里跟我分析，课桌椅的钢架，存在方管、圆体的管子，以及各类冲压件，其形状并非规则的模样，极其害怕的便是清理之时存在死角。并且产量方面所需达到的要求颇高，设备一定得持续进行作业，不可以动不动就出现坏掉的状况。

最后他所看中的，乃是一台专门针对学生课桌椅而设计的抛丸清理机。那时他给我发送了几段试机的视频，那次我的印象极为深刻。于视频之中，工人们将焊接完毕的钢架挂到输送链之上，待机器一经启动，整套处理过程几乎很难听到些许噪音，仅仅存在钢丸打击钢架的沙沙声响。

持续几十秒之后，钢架自机器的另一端出来，其表面展现出均匀的银灰色，原本存在的焊渣消失不见，锈迹也完全没有了，就连焊缝以及凹槽的细节之处都被处理得十分干净。

当时，老张果断进行了决定，他宣称“就选它了！这个物品，是专门针对我的厂子按照特定需求打造的。”。

落地：从磨合到飞跃

那设备乃是去年年末给拉回来的，然而实际上的磨合情形，却是自今年春节过后才起始的。在刚开始的那几日期间，老张差不多每日都在车间里待着。

他遇到的第一个问题，就是课桌椅抛丸机怎么选钢丸？

最初的时候，不同规格的钢丸，其打击效果全然不一样。要是钢丸太大，就容易致使薄壁钢管变形；倘若钢丸太小，又无法将顽固的焊渣清理彻底。他根据厂家给出的建议，把几种不同粒径的钢丸搭配起来混合着用，还在抛丸器的抛射角度方面反复调整了几回，如此这般才寻觅到最佳效果。

使得他头疼的第二个方面，是除尘系统的联动。新设备在除尘效果上，和老设备相比要好出许多，然而风量更大，这就需要对厂房通风进行重新规划。老张特意请来了人，来重新布置风道，以此保证粉尘能够被全数收集，车间自此之后再也见不到以往那种“烟雾缭绕”的情形了。

“以往工人下班之际，瞧那脸上都是黑乎乎的模样，把口罩摘下之后，鼻孔里头全部都是灰尘。现如今可不一样，车间里面的空气比办公室的还要干净许多。”老张讲此番话语的时候，语气当中带着一种好似放下重担释怀而感到轻松的状态。

出现真正的飞跃，是当三月份来临的时候。那时，他承接了一个来自外地教育局的大订单，订单内容为三万套学生课桌椅，工期十分紧张，仅仅只有一个月的时间。放在以往的时候，这样的订单他连想都不敢去想，这是因为，光是表面处理这一个项目，就会耗费掉大半的时间。

可是这一回，由于有了崭新增添的设备，他的内心之中便有了让人安心的底气。于是他发了一段车间作业状况的视频给我，处于那视频画面里，自动化的输送运行的管线时时刻刻不停歇，抛丸机器持续稳定地进行着运转工作状态，经过处理已经达标的钢架毫不停顿源源不断朝着喷涂作业生产的管线前去进行输送。整个生产的全部过程顺畅如同一道水流不息的河流一般。

电话里头，老张跟我讲，那三万套的订单，他比预定时间提前了五天就给完成啦。之后客户过来进行验货，看到表面处理的质量，对其称赞不已，紧接着当场又额外追加了一万套。

收获：不只是设备，更是底气

前段时间，我们进行了电话的沟通，老张跟我表述，在上月，他针对所有成本做了计算，最终得出的结果，使得他自己都感到颇为吃惊。

他特意卖了个关子，问：“你晓得最显著的是什么吗？”接着讲，“是电费！我那老旧的抛丸机，处理一套课桌椅钢架，需要将近三块钱的电，再加上人工，成本起码五块。如今这台抛丸机，效率提高了，然而耗电量却降低了，折算下来一套成本不到两块。”。

这还只是看得见的账。看不见的收益，更多。

对他而言，最能让其内心感到舒心的事情，便是再也无需为环保检查而忧心忡忡了。新设备所产生的粉尘排放已然全然达到标准要求，当环保所的人员前来展开检查之时，不但未对其造成困扰，反倒将他视作“正面典型”，还向附近的其他企业予以推荐，让那些企业前来参观学习。以往的时候，他只要一见到检查人员便会赶忙躲开，然而现如今，他却是满心期待着人家能够经常过来瞧一瞧。

是工人队伍稳定了。老张讲，以往从事表面处理工作，又脏又累，年轻人压根就不愿意去干，留下来的全都是四五十岁的老工人，并且还时常辞职。如今车间环境得到改善，劳动强度也有所降低，工人们仅仅需要负责挂件以及取件，工作显得体面多了，有好几个年轻小伙子主动前来应聘，人员流失的问题顺利解决了。

极其关键的是，质量得以提升，口碑传播开来。众多客户如今明确指定要老张的课桌椅，缘由在于他们明白，老张这里的表面处理做得坚实，漆面附着力优良，使用十来年乃至七八年俱不生锈。这般品质方面的信任，是再多广告费也无法换取的。

老张带着感慨讲道，当初决定更换这台学生课桌椅抛丸清理机的时候，着实心疼花费的钱财。然而如今看来，那笔钱花得很值得！它并非仅仅是一件设备，更仿若给我的厂子安装了一台“发动机”。以往是活儿在等待人去做，现在变成了人在等待活儿来。有了这样的底气，我才有胆量去承接那些以前连想都不敢一想的大单子。

在电话临近结束之际，老张再度对全新计划展开思索。他明确表示，待这段忙碌时期宣告结束后，酝酿着增添一套自动化喷涂线，使其与现有的那台抛丸机相互协作配套，进而将整个课桌椅的生产流程予以全面贯通，致力于打造一条全自动化的校具生产线。

处于他的语气当中，是全面充斥着对于未来的那种笃定状态。原本身为一位受到产能以及质量带来困扰的小型工厂老板，但当下成功蜕变为如今这样勇敢地具备想法且敢于付诸行动的该行业先行者，老张所实现的这种转变，大概就是起始于那一台白天黑夜都从不停止进行运转的抛丸清理机。它所清理去除掉的，并非单纯只是钢材表面存在的锈迹以及焊渣，而更是企业在发展道路之上所面临的一道道阻碍。